河南百業興農食用菌產品成功營銷策劃紀實

 

 

　　當天下午三點半左右，我們在精準企劃位于北京西三旗金燕龍大廈12層的辦公室見面。劉總跟我同歲，1968年生都屬猴，由于保養的好，她看上去比實際年齡要年輕的多。我們就食用菌的市場現狀、市場規模、競爭態勢、消費需求、品牌定位、市場細分、銷售通路以及品牌傳播等方面的營銷問題深入地交換了看法，精準企劃對食用菌市場的了解程度也大大超出了客戶的預計。接下來的合作過程談的非常順利，以至于后來我們回憶說，第一次見面就很快成功合作，除了專業的層面外，也許我和劉總都屬猴是重要的原因之一。

 

 

　　客戶回商丘后的第三天，我這邊蓋好章的正式合同還沒來得及寄出去，劉總就讓公司財務把市場調研費用全部匯到了我們的帳號上?？蛻舻男湃胃黾恿司珳势髣濏椖拷M全體成員的壓力，2天時間我們就加班完成了百業興農食用菌產品消費者需求市場調研問卷和經銷商訪談大綱，12月3日我和公司市場調研部的同事踏上了去河南商丘的火車。

 

 

　　百業興農公司的第一批員工是剛從學校畢業的大專班學生，共有22人，其中男生7人，女生15人。在商丘完成調研問卷和訪問技巧培訓后，當天下午我們一行20多人就上了去鄭州的列車。

 

　　因為鄭州是河南的省會城市，調研結果對河南市場有廣泛的代表性。消費者問卷調研是一項具有一定的難度工作，主要表現就是拒訪率很高，雖然我們為本次調研準備了有吸引力的禮品，但要按配額的要求高質量完成問卷的訪問工作還是要付出艱苦的勞動。加上12月份鄭州是當地最寒冷的季節，訪問工作只能在大商場進行，與商場的協調工作也比較難做。面對多重壓力，問卷調研中有兩個女生都急哭了，但她們在頑強意志力和信念的驅使下最終圓滿完成了自己調研工作。