體驗營銷打開銷路
翟志告訴記者，自己與遂寧城區的某連鎖品牌餐廳合作，借助其門店分布廣的優勢，推廣自己的靈芝雞系列產品。“靈芝雞肉醬免費品嘗，如果覺得好吃，可在店直接購買。”
而這種體驗式營銷，翟志說自己是被市場逼出來的，“最初把自己的靈芝雞和雞蛋拿到超市和農貿市場去賣，由于外觀看不出差別，價格卻高出一大截，消費者都不買單。”
為了讓客人嘗到自己的產品的不同，翟志在遂寧市中心開了一家靈芝茶餐廳，作為客戶體驗中心。顧客前來餐廳就餐，服務員便積極向其介紹靈芝雞的優點，將客人轉變成會員，享受定期送貨上門和免費體驗雞蛋、雞湯、雞肉醬等靈芝雞產品的服務，這些免費體驗服務頗受顧客歡迎。如今與連鎖餐廳的合作，則是對客戶體驗中心的快速復制。
此外，翟志還積極帶領營銷團隊參加各類活動，以免費品贈的方式擴大產品知名度。
隨著銷量的擴大，養殖基地也在慢慢擴建，為確保靈芝雞的產量和質量，翟志成立了靈芝雞養殖專業合作社，公司出雞苗、飼料、技術，包回收，農民只管養殖，一只雞就能賺20元，目前已帶動了200余戶村民養殖靈芝雞。
去年，翟志總銷售額已近2000萬元。今年他的發展方向更加明確：“開發的新產品靈芝雞肉醬，面向全國招商。”
