目前，食用菌機械伴隨著食用菌產業而迅速發展起來，并且隨著食用菌產業的提檔升級，使之有了更廣闊的市場空間?？v觀萬家爭競，各類奇招，不盡相同，如何脫穎而出搶占市場？歸根結底在于“勢”的積聚，正如孫子所說，“轉圓石于千仞之山者，勢也”。漳州市興寶食用菌機械有限公司在企業的擴張過程中，就是用產品力、渠道力、服務力、支持力、影響力等多方“勢”能激活消費市場，造就了產業高地，成就了品牌高位。
傳承創新 闖市場
創辦于1992年的漳州市興寶食用菌機械有限公司，從一個手工小作坊白手起家，扎扎實實發展成為年生產總值可達數億元的生產食用菌設備專業廠家。自創立以來，公司始終秉承“質量第一、客戶至上”的宗旨，貫徹“做一流食用菌機械企業，創一流食用菌機械品牌”的經營理念，馳騁食用菌行業20年。這20年來，“創新”始終是興寶發展的主線，通過管理、服務、產品等為突破口，構建企業核心競爭力。在產品研發方面，由技術出身的興寶機械公司總經理盧國寶親自帶團，不失時機地加快產品開發步伐，不斷地提高產品科技含量，不懈地探索著食用菌機械新技術和未來發展。目前，公司研發的食用菌機械已由單機設備向整體化、系列化發展，并涵蓋6大系列200余個品種，申報國家專利5項。主要系列產品有：裝瓶設備、裝袋設備、攪拌設備、固體接種聯合設備、篩選設備、翻堆設備、脫蓋設備、烘干設備等，有適用于一家一戶戶栽培食用菌的中小型設備，也有適用于工廠化、規?；耘嗟拇笮驮O備,更能根據客戶的需求進行建議配置和定制。產品自上市以來，其“高可靠性、高穩定性、高智能化控制”的性能卓然超群，加之較高的性價比，深受廣大客戶青睞，銷售勢頭良好，市場遍布全國各地，部分產品遠銷歐美、東南亞等國家和地區，并榮獲暢銷產品和食用菌推薦產品等稱號。
產研聯盟 創優勢
漳州作為“中國菇都”，食用菌機械的企業也不在少數，但像興寶機械這樣產研聯盟并將業務延伸海外，打破“中國制造到中國創造質的飛躍”的實屬首例。盧國寶表示，公司在原先扎實的研發能力基礎上，還著重強調創新突破和產研聯盟，效果顯著，業務范圍已延伸至海外，而這也正是興寶機械的一大優勢。
多年來，興寶機械聯合福建省機械科學研究院農機化所，形成強大的產品開發團隊，成功研發出多系列產品，其中“太空包”食用菌生產模式配套的生產線和設備，以超前的技術和過硬的質量，深受國內外食用菌業者的認可與信賴，被選為“聯合國亞太地區食用菌培訓中心的示范、實習基地培訓樣機，并遠銷東南亞、澳大利亞、新西蘭、南非、加拿大、美國和墨西哥，且在美國還設有代銷網點；而關鍵設備ZD1000型培養料沖壓裝袋機1995年通過省級新產品鑒定；1996年獲福建省機械廳科技進步“二等獎”；1999年獲福建省食用菌學會“推薦產品”；2005年首屆海峽兩岸食（藥）用菌學術研討會評為“全國食用菌先進單位”。產研的強強聯手，為興寶食用菌機械市場拓展提供了強大的后方保障支持，也為企業在出擊開拓市場堅定了信心。應市場的呼喚，興寶機械擴建了工業園區，廠房占地面積達100畝，并且在2012年迎來了新區辦公樓的落成。這些舉措，都將進一步促進企業市場拓展進程，進一步提升產品研發水平和公司品牌形象。
品牌宣傳 助發展
企業雖已起航但不能停步。面對激烈的競爭，除了不斷的挖掘內部潛力，不斷進行產品和管理創新外，還應注重品牌的建設和宣傳，“酒香也要勤吆喝”就是這個道理。為此，每年舉辦的中國蘑菇節，俄羅斯蘑菇節、歐洲蘑菇節、黑木耳節、食用菌節等興寶機械都會盛裝參加，并且還積極參與“食用菌技術論壇”、“藥用真菌技術論壇”、“原輔材料供應會議”等，與業界人士進行交流，探討食用菌研發生產新技術；另外，戶外媒體、平面媒體、網絡媒體宣傳也同步進行，還制作興寶機械企業專題宣傳片，對企業和產品進行了全方位不間斷的宣傳，以其達到“塑品牌、拓渠道、占市場，促發展”的效果。
優質服務 贏終端
唯有優質的售后服務，才是穩固、確保市場的尖銳利器。20年來，興寶機械在生產和營銷方面堅持“以質量求生存，重信譽促發展”的精神，不斷提高產品質量，其采用“直營”的經營方式，不僅可以保證產品質量精良，而且省卻了中間代理環節，最大限度讓利于客戶，在售后服務上更可謂是一對一，非常到位--除了日常的技術指導和支持外，售后中心還會定期跟蹤每一臺設備的使用情況，甚至會定期走訪了解設備優缺點等，同時還會積極了解行業內對設備的新標準要求，從而更加完善設備實用性和穩定性。
菇農支持 共成長
所謂憶苦要思甜，飲水要思源，回想這20年的發展，盧國寶心懷感恩。他表示，興寶機械的穩步發展，完全依托于漳州菇農的支持。“1990年起，我第一次接觸食用菌設備，1995年基本以漳州地區為主打市場，而95年以后才逐漸征戰全國市場。毫不夸張的說，我是漳州菇農養大的，我很感恩。也正因為如此，我都會在市場價的基礎上再優惠5%-10%回饋予當地菇農。”他說道。
一個腳印一首歌，踏盡崎嶇路自通。歷經20年的培育與沉淀，五大“勢能”的完美組合已然是興寶機械品牌的最佳保障。綜觀食用菌產業的競爭形勢和發展趨勢，無論是企業擁有多么好的發展前景，其若是止步不前，最終照樣會被社會所淘汰，只有不斷的在深化、加強理念的原創性思想，為設備尋找多元化的發展道路，才能立于行業不敗之地，才能有更深更廣的發展。我們相信，20年發展所取得的輝煌成就不會成為興寶機械的終點，興寶將繼往開來，發奮圖強，識天時，合地利，重人和，重新審視思考公司未來的發展方向，以更清晰的戰略規劃和一如既往的持續創新，實現自身的科學發展、跨越發展，同時帶動整個食用菌機械行業新的發展，為打造民族企業，打造業界第一品牌做出積極貢獻。
