國內消費者信任度低
而在大家都注重健康飲食的大環境下，保健品市場也呈現出繁榮景象，不僅食品企業生產保健品，醫藥公司也紛紛進入保健品市場。記者走訪山東濰坊幾大藥店后發現，其在進門顯著位置上都擺放了保健產品，且價格低于百元的很少。而上述保健品大多由醫藥企業生產
而曾在保健品領域有過深切體會的徐先生對記者表示，“以前吃了不少保健品，但是效果不大，現在也不去買保健品了。”對于其不買保健品的原因，除了上述表述的效果一般外，就是魚龍混雜的保健品市場讓其眼花繚亂，不知哪個產品好。
在采訪中，徐先生隨便從辦公室的抽屜里就拿出了四種保健品，包括無限極、湯臣倍健(27.690, -0.27, -0.97%)等產品。“都是以前買的，現在不會買了，因為這個市場魚龍混雜，企業宣傳時夸大功效，且價格也不低，還不如好好吃飯呢。”
另外，一位常年從海外代購保健品給父母吃的胡女士稱，國內保健品市場太亂，價格也高，而海外產品不但質量可靠，價格也便宜。這些都促使她寧愿等上兩個月的時間，也要從國外代購。
事實上，國內消費者對保健品的態度是愛恨交加，但最大的問題還是在于信任度。這也使得直銷成為保健品行業銷售的主渠道。“我們很多同學都是在保健品直銷渠道賺到了錢。”一位消費者對記者如此表示，由于保健品幾乎靠口碑來銷售，而直銷的模式也是來自于消費者的口碑傳播。
