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8月，來到蛟河市黃松甸鎮，街路兩旁，隨處可見栽種木耳的大棚和一段段等待采摘的黑木耳。
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依托自然優勢 大力發展特色產業
黃松甸鎮位于蛟河市區東50公里，地處長白山脈延續山區，海拔474米，地勢高寒，無霜期較短，冬季寒冷漫長，夏季晝夜溫差較大。獨特的氣候條件、生長環境和生產管理技術，生產出獨特、優質的黑木耳，在食用口感、理化指標、外觀形狀上與其他產區的黑木耳都有所區別。
黃松甸鎮依托資源優勢，把食用菌產業不斷做大升級，發展成為富民第一大產業。種木耳、收木耳、賣木耳……這是黃松甸鎮最常見的場景，90%的小鎮居民，從事著和木耳相關的行業。
隨著黑木耳產業發展，黃松甸食用菌大市場適時而生。2004年，10萬平方米的食用菌大市場成立，8棟64個門市，讓這里的木耳產業真正開始做大、做強。
木耳經紀人紛紛入駐市場，聲名遠播的黃松甸木耳，引來了外地的經銷商，7月份春耳一上市，一直到11月，整個市場熙來攘往，外地客商在黃松甸買了房，常年駐扎在這兒，經銷黑木耳。
市場的出現，極大增強了黃松甸黑木耳的市場份額占有量。鎮內及周邊的農戶都是自主生產木耳，大市場有1000戶左右商戶，在食用菌大市場交易。依托大市場的這些商戶收購、包裝，然后買賣到全國，形成了以木耳為依托的產業。如今市場年交易量達到3萬噸，交易額25億元左右。
木耳經紀人看木耳
深挖專業市場 深耕區域特色
木耳收購行業季節性較強，每年經銷商收購春耳、秋耳2季都需要提前準備資金。收購期間，商戶一般都是通過以現金交付從周邊農戶及中間商手中進行收購，需要大量的資金周轉。
“原來我家在西山那面的平房收購木耳，2012年我搬進市場，那時候郵儲銀行就給我貸款70萬元，這些年郵儲銀行對我扶持很大，他們服務態度好，對我們有信心，我現在一年收購木耳3000多噸，發往全國各地，沒有郵儲銀行的幫助，我也不會做的這么好。我每年6月開始用錢，一般用到3、4月，郵儲銀行工作人員來到市場現場辦公，從遞交材料到放款，最多20多天，節省了我們很多時間。目前，我們這道路比較差，外來客商來的少，制約了我們的一定發展。”鄭某說。
黃松甸從事木耳收購行業的個體工商戶大多有一定的從業經驗，有穩定的供銷模式、穩定的上下游客戶群，并且具備識別木耳的能力以及對市場價格的把控能力。
郵儲銀行蛟河市支行結合黃松甸區域經營類貸款季節性用款需求，利用家庭農場匹配優質客戶，先期宣傳，上門受理，集中調查，統一授信，加速放款。深耕市場布局，搶先抓早，為客戶提供優秀產品、優質服務、優勢利率。
“客戶經營旺季一般在6-11月，每年5月初，為方便客戶，我行深入黃松甸木耳大市場，帶著復印機，現場辦公，免費無償為客戶提供復印服務，白天為客戶現場受理貸款，晚上回到單位加班，受理最多的時候一天能有三、四十人，幾乎每天都要加班到深夜，“5+2、白+黑”是我們授信期間的工作狀態。我行貸款支用靈活，一站式解決客戶需求，得到客戶廣泛認可。在市分行三農金融部審查審批團隊不計辛苦、加班配合下，僅6月一個月家庭農場放款4600萬元。”郵儲銀行蛟河市支行相關負責人說。
郵儲銀行蛟河市支行自2012年初開始在黃松甸域內針對木耳行業投放經營類貸款，六年來潛心耕耘，不斷拓寬業務范圍，通過小額聯保、小額保證、家庭農場、個商房產抵押貸款占領市場，在域內樹立了良好口碑，自2012年以來蛟河市支行累計發放木耳行業貸款近4億元。
與銀行人員交流
品牌保證 口碑相傳 百姓信賴
31歲的井某與愛人從事木耳收購行業6年，每年收購20萬斤左右，由于木耳收購行業回錢慢，倆人對于資金需求還是蠻大的，郵儲銀行的貸款為這對年輕的事業鋪平了道路。“我們最開始聽市場的朋友說郵儲銀行貸款方便、快捷、服務好，抱著試試的想法，從三年前郵儲銀行‘三戶聯保’貸款15萬元，到今年‘一保一’貸款50萬元，我們冬天收回錢，就還款一部分，一部分一部分的還，減輕了很大的資金壓力，對我們資金周轉有很大幫助。”她說。
黃松甸的木耳經紀人很多，品種、濕度、價格，他們搭眼一看就知道。每年8月，蛟河市黃松甸鎮的木耳都會成為人們關注的焦點，來自全國各地的經銷商，穿梭在黑木耳交易市場，一堆堆干木耳待價而沽。木耳堆后，坐著不停聊微信語音的經紀人，網上訂購木耳的人，都在爭搶好貨源。
“黃松甸”牌黑木耳選用單片品種，生產管理精心，采摘晾曬時單片擺放，適時翻曬，外觀形狀自然卷曲，顏色與光澤自然、較深。生產過程采取覆膜等措施，耳片上不附著的沙土等雜質，商品性好。
在黃松甸鎮市場內， 每天都能迎來全國各地的批發商。來自浙江杭州的客商吳樹根坦言，從事木耳行業將近20年，這里“黑木耳”的質量是他見過最好的。
鎮上客商越來越多，他們操著各地口音，做著黑木耳生意，而眼前這個交易市場內發生的交易，甚至能影響到整個東北的“黑木耳”價格。
41歲的吳某是敦化市黃泥河人，2012年底來到黃松甸，30多公里的道路，每天忙完都要“通勤”回家，用他的話說“我到這里求財來了，辛苦點也無所謂”。隨著收購木耳量的增多，對資金的需求也多，2016年在郵儲銀行貸款50萬元。“我們是現金收購農戶木耳，客商大多是賣出貨物在給我們錢，這樣資金就被占用了。我們這面有很多銀行，郵儲銀行的服務好，了解我們資金需求的時間，處處為我們著想，所以我選擇郵儲銀行。”他說。
小木耳不僅讓黃松甸人生活變樣，更吸引了無數像吳某這樣的人加入木耳產業大軍。
